除濕機小市場 大經驗

　　本文專訪長江商學院副院長蔣炯文博士，采訪中蔣炯文博士主要從臺灣與大陸兩地除濕機企業(yè)在市場營銷方面的異同著眼，為我們描述了兩岸商業(yè)社會的不同側面。

　　從營銷上看，臺灣和大陸除濕機市場有何不同？

　　蔣炯文：整個臺灣的營銷市場相對來講比較細致。但臺灣畢竟是一個比較小的市場，做一些營銷工作很快就能夠貫穿整個市場。大陸市場太大，企業(yè)的大部分精力被放在銷售上，重點不是在營銷，企業(yè)比較看重的是怎么把銷售額做大。總體來看，大陸的營銷成熟度還有很大的成長空間。營銷細節(jié)通常要到市場較成熟的時候，才會受到重視與關心。

　　臺灣比較好做，因為人口比較少？

　　蔣炯文：不是人口少的問題，而是消費者比較好接觸到的問題。相對來講臺灣市場很集中，人口也很集中，和消費者的接觸渠道非常暢通，各式各樣的媒體相當成熟，分布面很廣很深，基本上是一個非常容易接觸到的個人消費者的市場。大陸卻有不同層次的地區(qū)，好幾個城市級別，更別說偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，物流成本高，渠道無法深入，造成許多產品不是進不去，就是出不來。

　　大陸除濕機企業(yè)現在還沒有重視到整合營銷的價值？

　　蔣炯文：內地業(yè)者感覺A需要的是拓展市場，品牌建設等方面還不知道怎么系統地去操作，尤其在市場競爭壓力大的時候，會很輕易地放棄品牌方面的堅持。有些業(yè)者往往錯誤地認為消費者只注重性價比，總是往價格戰(zhàn)上動腦筋，所以每次都是在價格上殺得天翻地覆，最后搞得自己很狼狽，自己也覺得很痛苦。當然，現在慢慢好多了，我相信這也是一個成長過程吧。

　　所以從這個角度來講，臺灣的除濕機市場比較小，但生產線組合非常快，大陸的企業(yè)就沒辦法這么快地去適應變化。如何在兩種模式中取其精華，截長補短得靠互相學習、互相溝通值得內地除濕機業(yè)者深思。